“就算把你说的这么多包去，也贵了吧，要知，我也是开装饰公司的，这价格我们都心知肚明，如果你们是装修公司，要这么多，也无可厚非，毕竟这里面可能包业务员以及设计师的提成，但是我找你们施工队装修，就直接免掉了这一环节，再加上一些材料上的回扣，你不觉得这太贵了吗？”苏乐青看着邢金龙笑。

听到这话，邢金龙脸一苦，本来还以为这次是宰羊的好机会，没想到人家门清的很。

仔细算了算，十三万块钱，他虽然赚一，但赚的的确不多，最多比那些装饰公司给他多那么一。

听到这话，邢金龙脸顿时难看：“你不觉得验收才支付15%太过分了吗？而且你前面两项支付的装修款太少了，同样是这一行的，你何苦为难我们？”

但想到对面也是这一行的，能比其他装饰公司给的多，就已经算是对他不错了，他咬了咬牙：“行，十三万就十三万。”

“就因为是同行，所以我非常了解这些，前面30%的装修款足够你们购买电和瓦工需要的材料以及支付工人的工资，而验收后才支付最后的15%，就是怕你们不认真装修，如果最后验收没问题，这15%的装修款，我一分不少的都给你。”苏乐青说。

邢金龙正准备说话，苏乐青继续：“行，咱们就签合同，不行，我就再找人。”

“你没有选择，你只能选择相信我的人品！”苏乐青耸了耸肩。

“已经很便宜了，你想想你要的项目，一整面墙的书架，一个全玻璃墙面的总经理办公室和会议室，一个木制的茶间、还有这么多分割空间的钢铁架，你这边要刷地坪漆，也需要找平，到时候需要黄沙泥更多。”邢金龙连忙说，生怕苏乐青讨价还价。

“十三万！”

苏乐青笑了笑：“付款方式是这样的，电场，支付15%，瓦工场之后，支付15%，木工场之后，支付25%，漆工场支付30，最后验收之后，支付最后的15%。”

“那你说多少钱？你也不能还的太狠了，总得给我们赚一。”邢金龙无奈。

作为一个非常有经验的项目经理，只需要看一室内的面积，以及一些项目，邢金龙能够非常准的预估最后的预算，就算有偏差，也只会在两千块钱以内。

话刚，苏乐青突然灵光一闪，对邢金龙：“你可能还有一选择！”

“这个…可能需要十五万块钱…”邢金龙看了一下图纸上的面积估算。

“十五万这么多？”苏乐青下意识的说。

，怎么样？这样装修来，需要多少钱？”苏乐青耸了耸肩。

“那如果我们认真装修了，你却找借说我们没有认真装修，私自扣下那15%不给怎么办？”邢金龙问。

这就是业主和装修公司、施工队之间的矛盾所在，如果尾款留的太少了，业主又怕装修公司不认真装修，最后甚至可能本就不在乎最后那少的可怜的尾款，而尾款留的太多了，装修公司或者是施工队又怕业主想赖账，里挑骨，故意找茬，不想支付最后的尾款。

这话一，瞬间就把邢金龙的话给堵了回去。