唐昱清楚的记得，前世的时候并不是方建铭买到了生命能的方，而是广东的今日集团。买到了方之后，1994年，今日集团从辽宁“家军”教练俊仁手中用1000万元的价买到了“生命能”营养液方，然后围绕策划了一系列的经销权拍卖的活动，赚回了1.8亿元，成为国内著名的营销策划案例。“生命能”源自当时正走红的长跑教练，因而本身有着极的新闻价值，加之今日集团的品牌以及购买“生命能”方的国内迄今为止最大的一笔知识产权转让，必然具有轰动性的新闻效应，上百家电视台、电台、报纸、杂志为此了轮番跟踪报道。而“家军”取得的世人瞩目的体育成绩又给“生命能”保健品带来极大的神秘和可信度，也给“生命能”营养液带来很好的产品形象，必然有利于该产品的市场销售。

“经销权拍卖？”当听到这个有些陌生的词汇的时候，方建铭突然前一亮，他进商海也有一段时间，加之他天资聪慧，唐昱刚刚说这个词后，仅从字面意思，方建铭便已经猜到了**不离十，不过还有些不确定，不由得疑惑的看向唐昱，他还需要唐昱给他好好的解释一下这个听起来有些新奇的东西。

唐昱了，上一世唐昱在上大学的时候，对这个“经销权拍卖”的营销模式进行过详细的分析，“这营销模式，对企业来说，会有很多好处。”

“金枕？这个形容词貌似很有诱惑力啊。”方建铭此时已经完全被唐昱吊起了胃，对这个“经销权拍卖”的营销模式完全引起了兴趣。

唐昱记得，前世，在‘94年3－4月间，广东今日集团在成都、重庆、武汉、南京、西安等地举办了“俊仁生命能”营养液独家经销权的系列拍卖活动。在成都和重庆两地区拍卖当地经销权时，均以10万元起拍，最后经过激烈争夺，两地的独家经销权分别落槌在42.4万元和78.2万元。几乎是一夜之间，“生命能”家喻晓，其产品市场前景被普遍看好，1000万元买来的方换来了数倍的利润。而且，今日集团未一分钱广告费，却获得了数千万元广告费也未必能得到的市场营销效果。

唐昱笑着了，“所谓经销权拍卖，顾名思义，就是将产品经销的权利，以拍卖的形式卖给经销商，这营销模式对于拍卖的企业来说，就好比是想睡觉的时候，抱到一个金枕。”

“那老弟你是不是有什么更好的销售方法？”

唐昱记得，目前为止，这个经销权拍卖的营销模式还没有现，而前世的时候，第一个运用这模式的人不是别人，正是乐百氏的老总何伯权。

唐昱也没有钓方建铭的胃，直接给答案，“嘿嘿，按照我的想法，方哥你可以直接组织经销权拍卖。”

一定是数以百计数以千计甚至是数以万计的，先不说宝之源的工作人员那时候会不会手忙脚，就是那些订单有小有大，各个地方的都有，有些地方的经销商的销售范围甚至会相互覆盖，这情形从另一个角度来看，也是对资源的一浪费。如何发展经销商，这个可是很值得推敲一番啊，我们要如何在经销商里边筛选来合格的可以和我们合作的，这里边要的工作，大了去了，可不仅仅是接受订单那么简单啊。方哥之前没有接过此类的商业，一直专注在地产上边，对这里边的门道，恐怕了解的还不是很清楚呢，只怕你想象不到生命能的火爆程度，越是火爆，到时候云集而来的经销商便越多。”

听到唐昱如此说，方建铭的脸上并没有表现赞同也没有表现不赞同，毕竟这销售模式是所有人都普遍认可并一直就如此的，虽然听上去似乎真的有些繁琐，可是不只是是宝之源，其他企业也都如此啊，不过方建铭知道唐昱脑里装的东西绝对是价值千金的金，唐昱的思维似乎和这个时代的人不一样，兴许他还有更好的销售模式也说不定。

事实上，这一世，在唐昱的指导外加方建铭的执行策划之下，这一世的生命能的知名度，远比前世的时候在同一时期，要的多，也就是说，若是举行经销权拍卖的话，或许可以获得更大的成功。

唐昱记得前世的时候，何伯权用一千万元的价买到了“生命能”的营养方，然后仅仅围绕“生命能”策划了一系列的经营权拍卖的活动，便赚回了一八亿的回报，成为了国内著名的营销策划案例。