孔说：“不看对方脸就冒然开说话，就叫瞎。”他还说：“还没有取得对方信任，就冒然提意见，就会被认为是毁谤。”（译者：这是孔弟夏的话。原文为：“信而后谏，未信，则以为谤己也。”见《论语-张》，著者记忆有误）荀说：“该讲话的时候，讲话恰到好，这就是智慧，不该讲话的时候则保持沉默，这也是智慧。”尸说：“听别人讲话的时候，耳目不专注，神不集中，这时候，就不要向他讲什么有价值的话。”从这些先贤的话中，我们可以明白，凡是要游说君主的人，一定要先摸清对方的态度，自古以来成功的游说者都是这样的。

智伯从韩魏之君伐赵，韩魏用赵臣张孟谈之计，谋叛智伯。张孟谈因朝智伯，遇智果于辕门之外。智果见智伯，曰：“二主殆将有变，臣遇张孟谈，察其志矜而行，见二君动而变，必背君矣。”智伯不从，智果，遂更其姓为辅氏。张孟谈见赵襄曰：“臣遇智果于辕门之外，其视有疑臣之心。见智伯而更其族，今暮不击，必后之矣。”襄曰：“诺！”因与韩魏杀守堤之吏，决智伯军，此情可以视钓也。

《钤经》曰：“喜，洒然以；怒，麃然以侮；，熰然以愉；惧，惮然以下；忧，惧然以静。”此情可以钓也。(《易》曰：“将叛者，其辞惭；中心疑者，其辞枝。吉人之辞寡，躁人之辞多。诬善之人，其辞游；失其守者，其辞屈。”《周礼》五听：一曰辞听，辞不直则烦；二曰听，不直则赧；三曰气听，气不直则；四曰耳听，耳不直则惑；五曰目听，目不直则眊然。)

寡人未及试，会生来；后有献讴者，未及试，又会生来。寡人虽屏人，然私心在彼。”此情可以志钓也。

殷浩仕晋，有盛名，时人观其，以卜江左兴亡，此情可以贤钓也。(《吕氏秋》曰：“夫国之将亡，有者先去。”)

译文

韩非曾经说过：“游说者的困难在于，要了解你所要游说的对象的心理，然后才可以用我的话去顺应他。如果用厚利去游说他，就会被认为是志节卑下，那么他就会用卑贱的待遇对待你，你必然会被弃掷疏远了。[其实，你所游说的对象实际上是贪图厚利的，只不过为了掩饰自己的贪，才暗中采纳你的建议却公开地疏远你本人，这是不能不明白的。]如果你用清的名声去游说他，就会被认为是脑冬烘，离人情事理太远，必然不会采纳你的意见。[你游说的对象如果实贪厚利，而却要获取清的名声，就在表面上亲近你，实际上却疏远你，这也是不能不明白的。]事情因保守机密而成功，而游说者往往由于了君主的机密而失败。这倒末必是他有意识的要，而是由于无意中及了君主隐秘的事，象这样就会有生命危险了。[这是由于君主与游说者之间的恩泽情分未达到亲密厚的程度，而游说者却要尽其所知来讲极知心的话，即使意见被采纳而且也收到了成效，他也不会认为这是你的功劳，如果不采纳你的意见，或采纳了而事情却办糟了，你就会受到猜疑，这样也就会有生命危险了。]贵人有了过失，你却明白无误地用大理来推究他的过错，这样也会有生命危险。贵人自认为有良谋善策，要独自建功，而游说者却预先知了那个计谋，就会有生命危险。勉君主他不愿意的事，企图制止君主正在的事，也会有生命危险。韩非还说：“如果与君主议论他的大臣，他就会认为你是在离间他们的君臣关系，如果向君主推荐他边的亲信小人，他就会怀疑你卖他的权势。称颂他所的人，会被认为要拿他本人靠山，批评他所憎恶的人，则会被认为是试探他的态度。如果顺君主之意略述其事来陈说已见，会被认为畏怯懦弱，不敢坦诚言而有所保留。但如果多方面的思考，放言直陈己见，毫不保留，则又被认为是野而傲慢。这也是不能不明白的。如果他自认为聪明，计谋明，就不要指责他的失误，使他到窘迫，如果他为自己的果断敢为而自负时，就不能指责他的过错而惹他发怒。”[凡游说君主，须

由是观之，夫人情必见于。(昔者晋王好，骊姬乘以壅之。吴王好广地，太宰陈伐以壅之。桓公好味，易牙蒸以壅之。沉冥无端，甚可畏也。故知人主之好恶，不可见于外。所好恶见于外，则臣妾乘其所好恶以行壅制焉。故曰：人君无见其意，将为下饵。此之谓也。)能知此者，可以纳说于人主矣。