郁平这样说是有理的，其实荆西过去也曾经搞过一些特农产品之类的，想拿到大城市去卖个价。谁知这酒香也怕巷，大城市里的那些超市本就不知荆西是个什么地方，一张嘴就是要多少多少场费。即便是钱了场，也摆不到好位置上，再加上产品包装、宣传方面得不够到位，最后得血本无归，大家再也提不起兴趣来琢磨这些事了。

如今，林振华主动提可以帮助他们建厂搞加工，还要利用汉华的关系帮他们铺渠，那荆西可不就是坐在家里等着数钱吗？至于说两家合伙，到时候还要分钱之类的，郁平心里妥妥的，知林振华死活也不会看上荆西这几个钱的。

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郁平连连：“林总有这个意思，那我们真是求之不得啊。我们荆西经济不发达，走到大城市去，那是两一抹黑，什么也搞不清楚。有汉华帮我们开拓市场，那我们可就省心多了。”

“老板，你要看中了，给25吧…”靴匠人见林振华拿着靴上下翻看，咬了咬牙，报了一个自己都觉得不好意思开的价。

除了特农副产品之外，荆西还有一项优势产业，就是民间的手工艺，这个事情说来话长。

“是啊！”郁平一拍大，说“林总，你这样一说，我也想起来了。每到逢年过节的时候，省里都要让我们荆西准备一些品质好的中药材之类，他们要拿到京城去送给各个委的领导。我还一直觉得奇怪呢，这一份中药材也不过就是几十块钱的东西，送到委里去，人家能看得上吗？听你这样一说，这是以稀为贵啊。”

林振华：“郁市长，你们是宝库而不自知啊。现在大城市里的人们吃喝都不缺了，最关心的就是健康。你们这大山里没有污染，产的各东西都可以冠上‘绿’二字，加上这些中药材什么的，本就有滋补健的功效，往大城市里一送，那可不是非常抢手的东西啊。”

林振华在和郁平的时候，胡妫就在一旁快速地行着成本收益分析。一加工特产品的机械，一两百万就能够拿下。汉华本就是搞机械的，这装备自己就能生产，成本价计算，连100万都用不了。至于广告、铺货之类，以汉华的影响力，其实也不了什么钱。至于收益方面，正如郁平想的那样，胡妫直接就无视了。林总说了，这趟来荆西，就算是尽一份社会义务吧，想挣钱，还是到国际市场去挣更有成就。

荆西山，自古以来就是一个与世隔绝的地方。在几千年的历史中，不知有多少次中原发生战的时候，难民们避难躲了这大山之中。那些动辄屠城灭族的蛮夷、寇基本上不会跑到这鸟不生的穷山沟里来，结果，这里就成了许多中国民间手工艺的庇护所。

济发展平不，加上这些药材都是当地产的，不值钱，所以卖1块钱你也觉得贵。可是你想想看，到了那些北上广那些大城市，小孩随便吃顿麦当劳都要十几块钱，这5块钱又味又养生的汤料，大家会觉得贵吗？”

和农副产品一样，荆西的民间手工艺品也是养在闺无人问，明明都是可以拿到国际市场上去大把大把挣外汇，同时弘扬一下民族文化的宝贝，在这里却混了个只能在街边摆摊叫卖的境地。当地产的一手工制的靴，据喝过洋墨的胡妫鉴定说，不会比西班牙或者意大利的手工靴品质差，要知，那些鞋底上写着几个洋文的手工靴，可是动辄就要好几千元的哦。

“哎呀，观念啊，观念啊！”郁平连声说“林总，我们这些地方官员，在大山里窝的时间太长了，就是缺乏你们那样的观念。看来，岳市长把你们请来，是无比正确的。你们不但能够给我们带来投资，最重要的，是还能给我们带来新的观念啊。要不，我们还真是把人参当成白菜卖呢。”

“这样吧，郁市长，如果你有兴趣的话，我们汉华可以和你们合资来这件事情。”林振华“要开发这些特产品，需要建一个厂，上全的加工设备，包括烘、切片、包装等等。另外，产品的销售也不是一件简单的事情，前期需要投广告，还有如何大城市的超市，也不是随便一句话就能够办到的，而我们汉华在这方面是有一些优势的。”