当然，林振华也绝对不会让黑格完全照着欧洲公司的那一去行事。他已经想好了，如果未来汉华能够拿下戈共和国的电厂项目，还是要本着与人为善的原则去好这项工程。但如果对方真的抱着对中国的敌意而故意捣，那么林振华也不吝惜以其人之，还治其人之。正如黑格所说的，在非洲大陆的国家项目，想挑对方的病还不是手到擒来的事情吗？

黑格摇摇：“赔死倒也不至于，一般遇到这情况，我们会和业主方面行协商，我们可以放弃一分索赔要求，但是对方也需要表现他们的诚意…”

这就是经验啊，别看汉华这些年在全球百十个国家都过工程，但这利用规则踩人的经验，几乎还是空白。

黑格：“这是规则，在我们签订合同的时间，危地拉方面是承诺当地路没有问题的。现在因为路的问题耽误了我们的时间，我们当然有理由索赔了。”

“这完全没有问题！”黑格只差赌咒发誓了“我敢保证，董事长先生，这个项目一定是你的，不不不，我说错了，我应当说，这个项目一定是我们的。”

“很好，黑格先生，我对你的专业知识和项目经验非常佩服，如果你有兴趣的话，我想聘请你到我们集团公司工作，负责我们目前正准备招标的世行项目，你看如何。”林振华当即就拍板了。

欧洲企业在工程理方面的经验是非常充分的，要想找找发展中国家的破绽，可以说是易如反掌。但如果一味地针对这些破绽行索赔，一方面这些业主国家无力承担，另一方面也会使双方的合作关系破裂，不利于欧洲企业的长远利益。所以，这些企业往往会先挑对方的病，然后以索赔相要挟，迫使对方答应一些条件。这样一来，双方也就算是达成了一“双赢”吧。

林振华站起来，微笑着与黑格握了一下手，说：“好吧，黑格先生，我现在正式地祝贺你，你已经被录用了。如果你没有其他的事情需要安排的话，我希望你明天就可以上班，你的任务是合我们的营销经理何飞先生准备参加戈共和国赤电厂的项目投标。”

“这实在是…太黑了。”林振华喃喃地说。

“那…你们公司向业主方索赔的案，多吗？”林振华又问。

“呵呵，我明白了。”林振华恍然大悟地说。

戈共和国的电厂项目，的确需要一个像黑格这样腹黑的人去负责。林振华相信，在汉华很难找一个能够心安理得去欺负黑兄弟的业务经理，这就是中国人和欧洲人的区别。在欧洲人看来，势者不欺负欺负弱势者，简直就是浪费了自己的资源。

再联想到黑格说不用担心业主方会刁难自己的话，林振华算是彻底明白了。照黑格这法，对方别说刁难了，恐怕是结都来不及呢。

黑格：“不计其数。董事长先生，你要知，对于那些穷鬼国家…对不起，我也许应当说，是那些欠发达国家，他们的基础设施是非常落后的，理平也非常低下。所以，我们在这些国家工程的时候，很容易发现他们的过错。而照合同规定，所有这些过错都是可以索赔的。”

黑格所说的对方的诚意，不外乎是让对方在工程质量、服务等方面降低要求，从而达成一幕后的易。对于那些经济发展平和理平都很低的国家来说，这就算是打落牙齿往肚里咽了。

努扎，你不是吗，你不是只崇拜德国人吗？那好，我就找个德国人来治你吧。林振华在心里恶恶地想到。

“那这些国家岂不是要赔死了？”林振华只觉得背心发凉，他想到，中国也是一个发展中国家，各方面的条件也非常不成熟。中国曾经建设过许多个世行项目，不知其中是否也有被外国厂商行索赔的情况。

这就是国际经济秩序中的“费厄泼赖”，没错，双方都有各自的权利和义务，无论谁违反了，都要受到同样的罚。然而，一方是有着丰富经验的老牌工业国，另一方是正在摸索之中的发展中国家，在这样的规则之下，谁胜谁负难不是在比赛之前就已经决定了的吗？

“太好了，董事长先生，太谢你了！”黑格几乎要起来了“你知吗，自从我原来服务的公司倒闭之后，我已经失业半年多了，如果不是遇到你们，我可能就要去当卡车司机了。”

黑格耸耸肩，得意地说。