金建波笑：“其实我最早到非洲来的时候，也是这样的，甚至到现在，我一年的业务额能够到几千万元了，原来那些小市场我仍然没有放弃。目前整个非洲市场从大的建筑工程，到针线脑的小零售店，都有咱们中国人在经营。任何一小生意都不肯放过，这就是咱们中国人在非洲能够打败西方企业的本啊。”

陆启宏听说金建波和林振华有私人情，又知江实电的前是石化机，与汉华有着千丝万缕的联系，所以对金建波也就没什么保留了。他把汉华集团打算在全球建立200个销售中心的事情向金建波完完整整地说了一遍，金建波大为慨：

陆启宏锐地抓住了金建波话里的信息，问：“怎么，金总的企业也在和西方企业竞争吗？这方面有没有什么经验可以向我们传授一下？”

“这么说，金总也是支持我们这个思路的？”陆启宏。

金建波向陆启宏翘起一个大拇指，夸：“不错不错，不愧是新一代的大学生，比我们那代人能多了。小伙，经验我没什么可以传授给你的，不过在西非这七八个国家里，我多少有些政府方面的关系，如果你们需要的话，我可以陆续介绍给你们的。”

在发之前接受培训的时候，褚红、何飞、舒曼这些人就给他们讲过，越来越是经济不发达的国家，政府在经济中的影响力越大。到非洲开拓市场，建立政府方面的人际关系是最为重要的。汉华这些年在非洲了不少工程，也建立了一些政府关系，但这东西是多多益善的，金建波答应给他们介绍一些关系，这可是帮了他们的大忙了。

金建波：“以我在非洲这些年与西方企业竞争的经验来看，你们汉华的这个方案的确是有独到之。汉华这些年虽然发展得很快，但与西方大企业相比，差距还是存在的。你们现在这个方案的心思路，是把大片西方企业不屑一顾的贫困地区市场都拣起来，积沙成塔，集腋成裘，守住低端市场，支持在端市场上的角逐，着实是一招好棋啊。”

但听完金建波的话之后，他明白了公司一气铺开200个销售中心的目的，这不仅仅是要在地域上实现全覆盖，而且还要在业务上实现全覆盖。无论大单小单，只要被这个庞大的销售网络粘上，就绝对不能丢掉。事实上，大业务也是从小业务起的，今天给某个单位一台几万元的烧锅炉，也许过几天就能够发展一过亿元的成设备。

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好，但是在这里工程的公司也很多，尤其是有大量西方企业，他们在非洲经营的时间比较长，我们和他们竞争的时候，不太有优势。像更远一的乍得、中非、扎伊尔等国家，经济比较困难，很多工程我们都要垫资去的，回款的风险很大，稍不留意就白了。”

陆启宏拼命地着：“金总说得太好了，我现在明白我们该怎么了。”

陆启宏这话并不是虚的客气，在与金建波的这一番对话中，他的确学到了很多东西。在此前，他心里想的都是如何一些大业务，最好能够到几个十亿八亿的大单，一下把拉各斯销售中心的业绩起来，以便在人前显胜。

中国人反正穷惯了，再小的钱也不会拒绝的。

“唉，你们林总的气魄，的确是让人佩服啊。200个销售中心，如果都能够建立起来，那么全世界恐怕也找不一家企业能够和汉华一争低了。”

“以金总的经验来看，我们集团的这个设想可行吗？”陆启宏问，他这个问题是完全于自己学习的角度的，他相信金建波的界会比自己开阔，所以非常想听听金建波对于这样的方案如何评说。

“那就太谢金总了。”陆启宏喜望外。

陆启宏：“我们汉华集团参与国际竞争的时间倒是很长，但各个国家的情况还是有些不同的。金总在西非这边打拼多年，肯定有很多值得我们学习的经验，还请金总不要吝惜哦。”

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“不用谢我，我欠着振华的人情呢，你们汉华公司的事情，我哪能不。”金建波悠悠地说“对了，你们这次到拉各斯来，有些什么打算？”

金建波呵呵笑：“非洲本来就是欧洲人的后院，我们中国企业到这里来发展，哪能不和他们发生冲突。不过，要说起和西方企业抢市场，你们汉华集团可是国内得最早的，还需要向我这个后来者学什么经验吗？”