王总监笑了笑，问：“你说说看，我们金鼎置业在建的项目是哪几个。”

王总监好似很享受我那一句“因为您对广告行业的了解”笑了笑，保持着耐心对我说：“是什么优势，你说说看。”

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我不急不缓的说了几个在建项目的名称。

我极力的让自己冷静，快速思考着简薇的思广告有哪些其他广告公司所不备的独特优势，但结果却让我愈发的慌张，因为我没有想到那独特的优势，劣势倒是想了一大堆。

我从袋里拿一盒八的中南海，却不想王总监又了一个夹烟的手势，示意我给他也来一支。

我了，又一支为自己上，趁烟的空隙，再次快速的在大脑里思索着那独特的优势，与其说思索，倒不如说虚构，因为那所谓独特的优势是本不存在的，但是我仍想这最后的一搏。

王总监听完我的叙述之后，了，面却忽然变得严肃的对我，说：“今年，我们金鼎置业在苏州一共有3个项目要上，上面给的广告预算是500万，这对任何广告公司而言都是一笔极诱惑力的业务，但是想拿到我们的业务没有这么简单，我想你之前也应该了解到，我们公司曾经有过一次公开的招标，但是，来投标的广告公司无一幸免的全落，所以，这次你必须给我一个充分选择你们思广告的理由。”

王总监，说：“您好，王总监，首先我代表思广告向金鼎置业表达真挚的合作意愿，同时祝贵公司在建的几个项目都能取得红火的销售业绩。”

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王总监了了一个请的手势：“可以理解，你吧。”

在王总监说完后，连与我随行的策划和设计都面不知所措之，更别说我这个直接与他的人，此刻我可以断定：这个王总监已经掌握了广告公司的谈判路，这个时候如果我再走常规的谈判程序一定会一败涂地。

我顿压力，甚至忽略了，如果我能谈下这笔业务，便可以获得50万报酬的这件事情。

角的余光在不经意间瞥到简薇，连她的脸上都了张之，想必此刻，负责谈判的是她，一定也会被王总监这不路牌的方式，全盘打原先计划好的会谈节奏。

我快速的在大脑里回忆着来之前对几个项目所的了解，依旧很沉稳的向王总监表达了自己的一些看法。

我一只递给他，并为他燃，他了一，说：“以前在北京待过一段时间，的都是这个烟，还是蛮怀念的。”

王总监不给我思考的空隙，极压迫的对我，说：“不要和我提你们公司有多少级的策划和设计人员，前面来参与竞标的基本上都达到了4A级广告公司的标准，最不缺的就是级策划和设计。”

我心中顿时一惊，因为之前我所预计的广告投金额在100万到200万这个区间内，没想到竟然是骇人听闻的500万，想来简薇还真是有魄力，也可以说是不知天地厚，如此大的广告业务，单笔就能养活一个中小型广告公司，所以没有相当的自实力，是想都不敢想的，而简薇这刚成立的广告公司，能有多的件实力？

王总监又对我，说：“那你再谈谈个人对这几个在建项目的看法。”

此刻，我的心里并不明确有什么优势，之所以这么说，只是想为自己争取思考的时间，于是又对王总监说：“我想冒昧的支烟，行吗？”

我笑了笑很坦诚的对王总监说：“王总监，实话和您说，我现在很张，因为您对广告行业的了解彻底打了我的谈判思路，我们公司和其他广告公司相比确实没有什么明显的优势，甚至劣势更多，但是有一是其他广告公司所不备的。”

我知这样的会谈机会只会有一次，如果这次抓不住，以后便没有再弥补的机会，于是行克服张，企图为自己赢取一丝思考的时间。