突然又似想起什么似的，抬喊住刚转的从宽问：“慕氏那边，行长有什么打算？”

“投资看重的是投资回报比。”夏晚朝他不耐的摆了摆手，示意她去。

亚安银行，夏晚办公室。

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“小喻呀，你也别灰心，谈判技巧这东西，是需要经验的。你跟着行长慢慢儿学，会越来越好的。”沈从宽呵呵笑着，安着她。

回到办公室后，拿一个月前的太古投资方案，将数据代后细细的算着。

“好的，签约仪式的邀请名单，我已经发在您的邮箱里；其它细节公关已经全落实。”喻接过文件，汇报完工作后，想了想，仍忍不住问：“行长，郑总不是被缠得无法与我们联络吗？怎么会突然要与我们合作的？”

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“文件没有问题，将此备忘录发与太古董事办公室，收到回复后，制作正式合同。”夏晚在备忘录上签名后，递回给喻。

“既然这样，我们为什么还要让步？”喻不解的看着夏晚。

“的手段越势、太古的反弹情绪越大。”夏晚伸手拿了本资料扔在她面前：“更何况，看了顾止安投资的作手法、被其投资品牌的结果后，除了亚安，她也没有别的选择了。”

“可是…”

“那我先去了。”喻抱着文件转离开。

亚安持持65%，但作为合作企业，每年也要从利中5%作为企业发展基金，动到下一年的整投资中去。其实也就是变相递增了亚安的投资总额。

“你不用算了，这个帐是我和行长算好了的，你以为行长随便就让这5个的利呢？”沈从宽将两份文件递给喻，笑着说：“第一谈判压低企业估值、减少投资额，是为了第三的让步。”

“虽然太古弃而选亚安，我们自有谈条件的余地，但行长的意思是，为了后面合作的顺利，尽量不要让对方觉到我们过于势。”

“我们哪里让步了？”夏晚轻挑眉梢，有些不悦的看了她一后，淡淡的说：“你把这个项目的投资与利预算再去好好儿看看。”

“谢谢沈长安。”喻了，仍是一副无打采的样，将投资的文件收到文件柜后，打开电脑开始工作。

除财务人员外，亚安以合作公司名义，加派品安全员至太古，控制整品质量与安全；这是太古对此次合作的让步；

“行长，这是与太古的合作沟通备忘录，您看看还有哪里需要修改。”喻将文件递给夏晚，看着他时，不禁满的佩服——在他离开的这几天，她遵照他的安排，在公司签约发布会的准备，并未与太古有任何联络。

而在两天后，太古的首席秘书便给她打来电话，说是董事长要约见亚安行长。而在夏晚赶回国后，两方便就合作开始正式谈判，三天时间，便将合作细节全敲定了下来——

“知了。”喻接过沈从宽递过来的文件，懒懒的说：“文件我下午帮你递去。”

这算是亚安对此次合作的让步。