解因听了，眉轻轻上扬。这个李珊果然是一个人才，知琢磨自己的心意，如果在自己一意相下，她委婉退让，那么就会显得绿荫公司立场不定而弱。这么一来，在苏氏集团和绿荫公司日后的合作也变得得寸尺。

“不过在项目的金额规划等方面，我们可以再次商讨一番。”李珊补充了一句，说完，她那定而的神望向解因。

“你们可知天华房地产公司对我们这次业务的报价？”解因从前面两个经理的报告得，天华房地产的建设报价每平方米比绿荫公司便宜不少。

解因冰冷的声音：“那贵公司和本公司的合作金额等项目没有继续商榷的可能？”

解因这话放，却是在测试绿荫公司的底线。如果李珊一回绝，估计之后的谈判也是凶多吉少，乃至破裂。常满听到这话，连忙想开，但却被边的李珊睛一瞪，说不话来。

李珊的眉轻轻一挑，在Z市房地产领域，绿荫公司和天华房地产公司一向是烈的竞争对手。此次苏氏集团这个大业务对于两个公司来说都是极诱惑力，而这也可能关系到两公司日后在Z市的霸主地位。她沉片刻，说：“解经理，本公司的报价是经过策划和财务计算得，合情合理，而且有质量保证。对于其他公司的报价，我们虽然有所关注，但是仅仅作为参考。”

众人好，先打破了沉默。要知在谈判桌上，先声夺人是能够取得不错的效果。

“本公司的包办过的企业想来解经理都有提前去察看，这是好是坏，估计解经理也是心中有数吧。”李珊不直接的表达自己公司的优越，而是以退为，反问回解因。

解因望向一边的叶雨，：“叶助理，你对李经理所说的看法是什么呢？”

“是的，两间公司在解经理来之前已经多次谈判和，现在基本都已经确定下来。”李珊定的说。而这话却让一旁的常满又是恼怒又是无奈，要知此次谈判即便赚少一，但苏氏集团作为一个大企业，之后的合作定然源源不断，定能补回此次损失。而谈判成功后，常满也有奖金等奖励，但在李珊的一回绝下，这一切似乎都成了泡汤。

李琴微微一笑，即便知她那是职业式的笑容，但依旧显得漂亮而大方，她说：“就贵公司上次给的地所在地和范围，我们也初步给一定的价格，解经理应该也知了吧。我想我的回答会和之前会是一样。”这话说得肯定，且完全不容退步的意味。

叶雨看着这二女在谈判桌的剑弩张，一边思索着如何在谈判桌帮解因一把，一边在这儿听着二女的对话，学习和补充自己缺乏的谈判知识。

“贵公司的质量可是同行中最好的？”解因这话，却让对面李珊和常满心生不满，这分明是对他们公司能力的质疑。