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第一章山雨人大代表来-3(1/4)

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第一章 山雨yu来-3

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事后分析,qiang伟说那番话,是早有预谋的。怪只怪周一粲太急于求成,太想拿到第一期六个亿的投资了。qiang伟显然比她老辣,也比她…怎么说呢,周一粲觉得,这件事上,qiang伟坑了她。

前两天谈判,qiang伟啥话也没说,只是默默地尽着东dao主的责任,偶尔的,见谈判陷入僵局,qiang伟就拿yan神示意周一粲:甭慌,慢慢谈,只要对方来到河yang,就证明他们是有诚意的,至少,说明他们想把这事儿办成。如果这时候表现得过急,就会让对方dong悉到你的心思,跟你额外讲条件。周一粲当然理解qiang伟的意思,但她不能照qiang伟的意思去谈,她跟qiang伟站的角度不同,对待这事的态度也就不同。谈判chui了,或是chu现什么变故,qiang伟ding多说两句可惜;她呢,代价就重了。她是铁了心,要在这一lun谈判期间就把大方向定下来,大方向一定,剩下的细节问题,就好chu1理了,甚至都不用她再费心,jiao给专家组去zuo就成了。

好在,欧yang默黔并没提过分要求,也没在细节上过分为难她。要说有几次chu现了小僵局,问题也都chu在她shen上,是她太不ju备现代商务谈判的经验和知识,更缺乏技巧,要不是麦瑞小姐暗中帮她,她非当场chu洋相不可。当所有的障碍扫平后,周一粲louchu了轻松的微笑,她在心里长长地舒了一口气,然后示意秘书,去拿协议书。

就在这时候,一直装哑ba的qiang伟开口了。qiang伟先是从宏观上充分肯定了双方的这次接chu2——注意,qiang伟没说这是谈判,只说是接chu2,又从技术xing问题上承认了河yang一方的不足,然后不jin不慢地说dao:"能跟瑞特这样的世界一liu公司合作,是我们的梦想,也是河yang经济未来发展的主方向。非常gan谢欧yang先生能在百忙中到河yang来,实地了解,并切切实实为河yang经济的腾飞着想。既然双方都有这么大的诚意和合作发展的信心,那我们为什么不换一zhong合作方式呢?这两天欧yang先生的话让我大受启发,我就想,我们应该拿chu一zhong大气魄,搞一点大动作,以更快捷的方式促成这次合作。我有个大胆的建议,提chu来让欧yang先生跟麦瑞小姐考虑,也让在座的专家组还有河yang的同志们考虑。我想修正一下双方合作的方向,将投资改为兼并,说收购也行。我们打算把本市最大的国企河化集团拿chu来,以最优惠的政策还有条件,chu让给瑞特公司。这样,征地、项目报批还有一大堆事儿就都免了,厂房是现成的,设备也是现成的,工人也是现成的,只要瑞特公司注入资金、技术,短期内培训一下职工,项目ma上便能启动。其好chu1是非常明显的:一则省了很多前期工作;二则呢,也能让我们的上万号工人有饭吃。当然,juti细节问题,我们可以再谈。我准备了一份资料,是有关河化集团的,请欧yang先生过目。"说完,冲秘书一挥手。秘书肖克凡非常利落地打开公文包,拿chu了厚厚的一沓资料。

在场的人全都惊呆了!谁都没想到,qiang伟会突然提chu这么一个思路,这等于是把谈判的大方向给变了!在所有人中,最受震动的无疑是周一粲。她的目光定定地在qiang伟脸上顿了好一会儿,然后无奈地垂下了yan睑。

河化集团!周一粲心里重重地重复着这四个字。

欧yang默黔也愣怔了片刻,但也就几秒钟的工夫,他就镇定了下来,心平气和地说:"中国有句老话,客随主便。qiang书记这番提议,虽说让我意外,但既然提chu来了,也不是不能考虑。"说着,将目光投向qiang伟,十分友好地笑了笑。欧yang默黔这一笑,让在座的人更为不解。难dao他跟qiang伟事先有过jiaoliu,或者——但从qiang伟脸上,又丝毫看不chu这方面的迹象,专家组也从未接到过qiang伟这方面的指示,这到底怎么一回事?会场的气氛骤然冷了下来。

欧yang默黔将目光投到麦瑞小姐脸上。麦瑞小姐一直表现得镇定自若,仿佛对这一变故早就心里有数。她冲欧yang默黔微微一笑,轻轻挪动了一下shenti,从桌子下面的公文包里拿chu两页文件,递给欧yang默黔。欧yang默黔迅速地扫了一yan,字斟句酌地说:"贵方如果真要调整合作方向,我们可以考虑对河化进行收购,不过,得给我们时间——收购国有老企业,在瑞特还是第一次。不好意思,既然qiang书记提chu这一想法,我想接着谈下去就没什么意义了,谈判就到这儿吧?"在此期间,qiang伟一直默默观察着欧yang默黔和麦瑞,不肯放过任何一个微妙的表情和细小的动作。等欧yang默黔说完,他望着欧yang手上那份文件会意地点点tou,朗声笑dao:"好啊,欧yang先生,看来贵公司也早有这个意向,说明我们双方想到一块去了。这样吧,留chu一段时间,双方都重新考虑一下,然

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