当他累得躺下来听音乐对，不停地想到韦尔，这个沉静、不易激动的韦尔！

维觉得非常沮丧。那天晚上，他把工作带回家。

他疯了？维心中无名火起——他要韦尔憎恨他，畏惧他！

但是，电话就不能不理了。在响到第六次时，他骂骂咧咧地从沙发上起来，拿起话筒。当他听到电话中畏怯的声音时，不由得厌恶起来。

“他有事，不能来了，”维说，喝完饮料。“再见。”

“维先生，我敲门，你没有开门。求求你，把音乐声放小些，我要睡觉…我疲力尽，不休息不行…我们全家人都不舒服，我弟弟目前住院…”明克斯声音中的畏怯，反倒鼓励了维。他认为詹姆士的理论在明克斯这位邻居上生效了，明克斯不仅尊重他，而且害怕他。

当一白发的罗经理走办公室时，维对他很恭敬，但并不显得卑躬屈膝，而是用书中第九章所说的“一与经理平等的态度”罗经理似乎没有注意到。

“维，”罗经理突然说“你在听吗？”

“我可以上提几可能的方法，”维说，声音非常轻，韦尔必须侧耳倾听才能听到。“说来听听怎么样？”韦尔和蔼地说。

维先韦尔离开餐厅，然后两人一起走到停车的地方，维故意把车停在韦尔的汽车旁边。维的汽车比较新，最近打过蜡。

韦尔似乎并不在乎，很轻松地说：“我明白，我们正在试验既不提生产费用，又能改新负荷的货柜。”

等明克斯转过，维走公寓，关上门，觉得自己人一筹，心情舒畅了一。

整个晚上的大分时间，他的思想都集中在纸板的厚度、波状纸板的样式、立的尺寸和压力等因素上。最后他决定，答案是减小旁边纸板盖的尺寸，增大末端盖的尺寸。照工程学原理，那是可行的。

开会时，罗经理迟到，韦尔请维坐下，但他拒绝了，反而慢慢地、心不在焉地在办公室踱步，偶尔瞄一坐在办公椅上的韦尔。

敲门声被音乐声压倒了，维很兴地不予理睬。

那天晚上，维再次钻研《从艰难到胜利》的第三章，对它的简单和实用，到非常惊讶。韦尔会逐渐受到他的影响。詹姆士在第六章指，某类型的人，有时候很难打垮，要多费些时间。

“我对你家的问题和

然而，他的阅读不得不中断。他听见邻居明克斯返回住所的沉重脚步声，于是，放下书，故意把音响声放大。明克斯这无用的人，是个活生生的例，证明书上所说的技巧非常灵验。韦尔是个、沉默的人，很像明克斯这位邻居。潜意识里，他们都是一样的（见第四章）。那晚睡觉时，维相信，为了达到目的，需要的只是时间。

他一语不发，爬上发亮的汽车，驶离停车场，心中很兴自己的车是蓝的———有力的颜。

公司需要的，正是加重货柜负荷的综合报告。在罗经理说话时，维两一直傲慢地盯着韦尔，韦尔开朗的脸上一迷惘，而不是他预期的畏惧。

公司罗经理在那儿，准备让他们两位候选人一个有关双层货柜的综合报告。表面上，这任务是减少一半人为错误的可能，但是，维知，谁上去的报告切实可行，谁就能成为东南区的经理。

“当然在听，经理！”维说。睛盯着一个人看，同时又要听罗经理的话，这是比较困难的。这正是他所害怕的，他在镜前练习了很长时间。”这时，韦尔了微笑——至少他似乎在微笑。

那天黄昏，维疲惫地回到公寓，心情很恶劣。在公寓的房门前，刚好碰上明克斯从隔公寓走来，他一边扣着皱的西装外，一边斜着瞄了维一，然后急急忙忙地向电梯走去。

第二天在韦尔办公室里，他得到了可以更一步试验第三章技巧的机会。

“明克斯！”维叫，声音很轻。