第十二章

现在，汽车城已是数九寒天了。十一月已经过去了，圣诞节也过去了，一月上旬，雪下得很厚，密执安州北bu在hua雪了，圣克莱尔湖和伊利湖两岸，冰堆得又高又结实。

新年一到，为“参星”在九月中旬首次漏脸所zuo的准备工作更加jin了。

制造bu门，几个月来早已在讨论各zhong计划，现在快要着手工厂改装工作，这项工作要在六月份开始，八月份生产第一批“参星”——所谓的“tou等大事”

随后，在汽车公之于世以前，还需要六个星期绝对保密的生产。这期间，一方面，采购bu门在jin张地pei上成批材料，这批材料都已定购，在关键日子里到期取货；另一方面，销售bu门原来在向经销商介绍和宣传推销的计划上争论不休，时常改变计划，现在就着手把这些计划一一确定下来。宣传bu门加jin筹备豪华盛宴，把“参星”介绍给新闻界。其他bu门，各尽各的职责，或多或少参加了准备工作。

“参星”计划正在实施期间，公司里已经有很多人在为继“参星”之后生产的“远星”考虑筹划了，只是时间、式样和车ti尚未公布罢了。这许多人中间，也有亚当·特lun顿和布雷特·迪洛桑多。

一月里，亚当专心致志的另一件事，是要检查一下他姐姐特里萨在斯莫盖·斯di芬森那家汽车经销商行里的投资，她丈夫遗留给她的那点gu份。

亚当向公司要求让他同一个经销商打jiaodao，这件事虽然手续烦琐，hua费的时间也比预料的长，但经过公私利益冲突委员会的讨论，总算勉qiang同意。

最后，亚当亲自跟业务副总经理哈伯·休伊森接chu2一次，终于由业务副总经理作chu决定，赞成他这么zuo了。可是，正因为对特里萨许的愿现在可以实现了，亚当反而gan到自己实在不需要额外负担，也不希望肩上多挑担子。他的工作负担已经加重，何况shenti上的jin张gan仍然使他苦恼。在家里，跟埃莉卡的关系看来既没有改善，也没有恶化，不过，他认为他妻子抱怨得有理，她近来一再诉说他们yan下简直没有一点时间待在一起。他痛下决心，一定要赶快想办法改过来，不过，既然已经答应挑起这个新担子，那首先就要挑到底。

因此，在一个星期六早晨，先用电话约定以后，亚当就去首次访问斯莫盖·斯di芬森了。

斯di芬森经销商行是在北郊，靠近特罗伊和伯明翰的边界线。地点适中——在一条通衢大dao上，离开西北干线伍德沃德街只有几条ma路。

斯莫盖显然一直在望着外面街dao。亚当一跨chu汽车，他就大踏步穿过样子间门，到了人行dao上。

这个前赛车手，胡子nong1密，现在已是中年，人发胖了，大声嚷dao：“huan迎！huan迎！”他穿着一件shen蓝se绸外tao，一条折feng笔直的黑se喇叭ku，还系着一条huahua绿绿的阔领带。

“你好，”亚当说“我是…”

“用不着告诉我了！早在《汽车新闻》上见过你的照片。进来吧！”

经销商把样子间门拉开。“我们总说有人走进这扇门，只是为了两个原因，不是躲雨就是买车。想来你是个例外。”走到里面，他说：“用不着半个钟点，我们彼此就会称名dao姓了。我总说，何必等那么久呢？”他伸chu一只熊爪似的大手掌。“我叫斯莫盖。”

“我叫亚当，”亚当说。斯莫盖把他的手用力一nie，他好不容易才没有缩回来。

“把你的汽车钥匙给我。”斯莫盖向一个年轻售货员招招手，那个人赶jin从样子间那tou走来。“把特lun顿先生的汽车小心放好，可不要卖掉。还有，你一定要对他恭敬。这家铺子百分之四十九的gu份是他姐姐的，如果到中午生意还没有起se，我说不定就要把另外那个百分之五十一的gu份邮寄给她了。”他朝亚当使劲眨ba着yan睛。

“目前这zhong时候可叫我们大家都发愁，”亚当说。他看了销售报告，知dao在今年，节日以后的市场呆滞情况，凡是汽车制造商和经销商都shen受到了。

但是，不论在哪一年，汽车买主要想zuo一笔有利可图的信贷jiao易，目前这zhong时候倒是个大好时机，只要他们知dao就好了。既然经销商把工厂里qiang派给他们的大量汽车积压在手里，有时候又拚命想要减少存货，那么jing1明的汽车买主，目前去买一辆中等价钱的汽车，就比隔个把月再去买，可以少hua几百元。

“可惜我没在经销彩se电视机，”斯莫盖咆哮dao。“在圣诞节和新年前后，一些傻瓜倒是在那上面hua钱的。”

“可是，你在改车型那时不是搞得不错吗。”

“那还用说。”经销商喜形于se了。“你见过帐目上的数字，亚当？”

“是我姐姐寄给我的。”

“从来也没有垮过。你总以为人们会吃一堑长一智吧。总算我们走运，他们就是不xi取教训。”他们一路穿过样子间，斯莫盖朝亚当瞟了一yan。“你总了解吧，我这是随口说chu来的？”亚当点点tou。“我想我们大家都应当这样。”他当然明白斯莫盖·斯di芬森这句话的意思。在新型汽车问世的时节，从九月到十一月，凡是工厂里派下来的新汽车，经销商都销得掉。那时候，经销商对公司委托他们销售的汽车数量，不象一年中其他时节那样提chu异议，反而要求再增加些。公众也不guan对汽车恶意中伤的zhongzhong宣传，只要车型是新的，或者有过重大改革的，还是一窝蜂似地争着购买。这类买主既不