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第三十三集对赌协议4(1/3)

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第三十三集 对赌协议(4)

“您既然都到公司来了,那为什么不干脆把‘途ma’给‘驴在江湖’的收购计划跟我们说一下呢?不guan最终结果如何,至少我们也能知dao‘途ma’在项目发展规划中给‘驴在江湖’预估的价值是多少。”

双方是来谈判的,不是来辩论的,所以当海燕把话说完后,陶野没等刘洋回答,就非常干脆的把he心问题给提了chu来!

很明显,刘洋没料到陶野的商务谈判会是这个路子,这突如其来的‘将军’确实有一点打luan了他的节奏,不过好在商业谈判参与了那么多次,他解决问题的经验还是不缺的,依旧淡然笑笑dao:

“陶先生快人快语,那我也不绕弯子了。今天来这里的目的确实就是要把‘途ma’给chu的收购条件展示给大家看看。

但在此之前,我还是希望能让公司的发展规划先给在场各位zuo个说明,毕竟把‘驴在江湖’zuo大zuoqiang是我们共同的期望,大家不妨先看看途ma集团为它展望的未来是不是有足够的xi引力和说服力吧!

坦白说,我对‘驴在江湖’能从一个草gen创业公司发展到现在是充满敬意的。虽然虚长大家几岁,但毕竟也年轻过,也看过太多类似的青年在创业的dao路上不断跌倒然后爬起。

在互联网行业能zuo到短短两年时间实现自负盈亏,而且前景还一片大好,这确实是一个不小的奇迹了。

但是市场遵循的还是丛林法则,虽然‘驴在江湖’现在看上去不错,但还是远远不够。因为有一个极为明显短板你们目前无法解决——缺少有实力的商业同盟!

我看了下平台现在的架构,你们目前的利run主要来源于商家活动的提成佣金,但合作的商hu又都比较零散,且绝大bu分都是中小企业。

虽然这zhong商hucao2作灵活,也容易上手,但企业要zuo想zuo大,zuoqiang,只跟这类商家合作是绝对不行的。

而且,组织活动和聚会,还有一个非常重要问题就是安全和法律风险,虽然你们也简单的购买了bu分保险,但险zhong类别和涵盖范围也都还不是很全面。

途ma入主平台后,主要的一个cao2作规划就是找国内大型连锁休闲餐饮商家zuo战略合作伙伴。只要跟一个大集团谈好合作,那依靠他们在全国各地的连锁店,就可以直接可以把活动推广到每一个城市了。

而且越是大的商家,活动的标准化liu程就越容易得到推广和实施,进而参与者的活动ti验也会更好。口碑建立并传播起来后,会员自然就会呈几何倍数增加了。

虽然这个思路你们也可以尝试,但是作为一个创新型的小互联网公司,你们跟连锁大商家的合作成功几率有多大呢?说句难听点的话,在座的诸位都不见得能有机会跟那些企业的决策人直接沟通。

途mazuo了多年旅游市场,也跟国内外知名的多个保险集团都有着shen入的合作关系,公司也有专业的律师团队,所以我们来接手这件事的话,以后平台chu现法律纠纷的可能xing会小很多,就算产生了,解决起来也会顺利的多。

虽然现在‘驴在江湖’zuo到了收支平衡。但小公司的收支平衡又有什么意义呢,能盈利是因为你们本shen的支chu就不是很高。

而且如果把收支平衡变成了公司经营的主要指标,那在营收方面的guan理和费用支chu的控制就都会要求比较严格了。

从大型互联网公司的发展脉络来看,你们见过哪个企业在发展初期就把盈利看的很重要的?

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