521.不怀好意

“分别注资的话，ma总和张总同意这个方案？”杨一看着面前的两个男人，这是他前世所不敢想象的高峰，他和他们之间，终其一生都不可能有什么碰面的机会，很直白然而也很残酷的事实。可是在重生后的今天，他却可以用一zhong略微居高的姿态，来垂下yan帘俯视着原本难以比肩的人。这就是重生的力量，对于这zhong力量的运用，少年已然炉火纯青。

琢磨了一下杨一说这句话时的语气，然后顺势揣度着他的心态，ma华誊就点点tou一笑：“因为不guan是电讯盈科，还是yang一文化，都表现chu了对我们腾询的诚意，所以拒绝掉任何一家的投资意向，都是我们很难开口的，而且我认为也是日后腾询所不能接受之痛。毕竟能有一个无限看好自己的投资商，远比那些yan睛只有产chu和回报的投机者要好得多。这一点上，我相信两位都是相同的想法。”

“我也很同意ma总的看法，有一个凡事都不会指手画脚，愿意付chu耐心去等待的投资商，这绝对算得上是一个新生企业的幸运，而我们yang一文化，愿意成为腾询的这zhong幸运。”杨一笑着点点tou，似乎从刚刚那zhong淡淡的警惕和戒备中，完全走了chu来，取而代之的是对话题坦白之后的满足。

只不过事实上，嘴里说着客tao，但杨一却对ma华誊锐利和明显在筹谋着一些计划的yan神，gan到十分不舒服，以他两世锻炼chu来的察言观se功力。总觉得对方在打圆场的时候，有些隐瞒什么。或者是多少带着一丝异样。

可在这个房间里的人，又有哪一个。不是把虚伪挂在脸上当zuo面ju，杨一在暗中戒备的时候，另外两方人ma，显然也在准备着自己的那些手段。

“既然在这个问题上，我们能够达成共识，那我也就不遮遮掩掩了，电讯盈科愿意拿chu30万mei元的资金，用以购买腾询百分之二十的gu份，这和先前的50万mei元购入百分之三十四的gu份。应该说是没有什么区别，之间相差的百分之零点四，陈经理已经表态过，就当zuo是对我们腾询的支持。而剩下的百分之二十九，是电讯盈科和我们协商之后，留给yang一文化的那一bu分，杨董你看这个方案，应该还算合理吧？”ma华誊看了看陈克lun后，发现后者没有什么意见。就对杨一透lou了这次的三方持gu计划。

“百分之二十九？那么ma总的意思是，我们yang一文化也an照这个比例，拿chu相应资金来购入这百分之二十九的gu份了？”杨一微微斜了下shen子，以一个更舒服的姿势靠在沙发上。颔首片刻后就点tou问dao，似乎已经同意了这个方案。

尽guan在事实上，百分之二十九的gu份。要远低于他的心理预期，不过买卖的事情总不能qiang求。总得人家愿意chu售gu份才可以。而且在他的预gan中，这次谈判绝对不应该这么轻易才对。哪怕对方认为剩下的那一bu分gu份，足以满足yang一文化的胃口。

果然，当杨一问到这个问题后，ma华誊和陈克lun互相对视了一yan，准确来说是腾询的两位创始人，和电讯盈科方面对视了一yan，然后由后者站chu来摇tou否认：“我想杨董有些误会，当然，这也是我们没有说清楚的原因。电讯盈科可以用三十万mei元，置换腾询百分之二十的gu份，但是除此之外，我们还会在协议上著名，当腾询的主打产品QICQ进入港岛市场以后，电讯盈科将会动用所有的渠dao，来主推这一款产品，也就是说，事实上，我们电讯盈科在这一次的jiao易中，付chu的不仅仅只是金钱的代价，还有在港岛经营多年的渠dao。”陈克lun微微一笑，yan神忽然凛冽起来，充满了毫不妥协的jian定以及qiang有力的压迫gan。

很显然，他的潜台词就是，除了账面上的资金，我们还有ruan实力的支持，那么如果yang一文化不能拿chu相应的代价，就必须在资金方面zuochu更大的让步。

“经营多年的渠dao？”杨一摊手一笑：“我记得电讯盈科的前shen盈科互动数码，也才成立不过4年而已吧？说是经营多年的渠dao，未免有些夸大其词啊，弄得我们yang一文化不拿chu上千万来，好像还真是对不起盈科的牺牲一样。”

陈克lun听了少年的玩笑，脸上的表情尚且还能保持不变，可到了另外两人那里，对于杨一的这一番评论，显然就有些保持不住脸se了，但作为一个谈判人员必要的素质，还是让他们在神情微妙的变幻一番之后，最终又回到了之前的微笑状态上。

这个时候，对方自然也不能在这zhong问题上示弱，谈判过程中营造友好轻松的氛围，以及在适当的时候彰显一下自己的qiangying，这是非常技巧xing