一一八 理智对待

“阿羽，为什么要放弃？德国拥有如此庞大的市场，如果我们就这样放弃岂不是太可惜了吗？”在听到齐羽准备要放弃竞夺德国3G经营牌照之后，李楷顿时大为惊讶，因为他不明白齐羽为什么要放弃一个这么庞大的市场。

“其实我例认为羽少的zuo法是对的，现在还没开拍就已经抬到了80亿mei金，要是真正开拍的话，相信到时候的价格一定会是相当恐怖，我们没有理由去gun这趟混水。没错，德国是一个相当大的市场，an照现在的估算，到2006年德国世界杯时，德国将至少拥有超过6000万的移动电话用hu，但是我们要考虑的是，在这6年里的经营问题。”徐放第一个站chu来公开支持齐羽。

“徐放说得没错，我们zuo生意的zuo每一件事情都需要有一个底线，你真当我每次chu去谈收购都是随自己高兴？你看到过我抬价过高吗？现在所有人都觉得3G热炒，特别是在经历了英国5张牌照的高调拍chu之后，所有的人都在看好这个产业，所以才会把德国的牌照看得如此重要，但是要我来说，65亿mei金差不多，80亿太高了。”齐羽很是干脆地说dao。

“an照我们现在手tou上所得到的统计显示，德国在去年移动电话收入方面，平均每一个用hu的年消费为219欧元，这个数字并不算太大，甚至还远远低于奥地利和爱尔兰，后面这两个国家的平均消费都接近400欧元，所以我认为与其把重点目标对准德国，倒不如保存实力抢占奥地利和爱尔兰等更ju诱惑xing的地区。”余昆shen为风行电信的总经理，他也是支持齐羽退chu竞拍的一个。

奥地利本土有超过800万人口，这次拿chu来拍卖的3G牌照有6张，可以说是所有国家中最没有竞争xing的。但是相对来说，却也是最ju挑战xing的地方。因为这里的人消费都比较高，市场开发比较完善，要是经营得好的话，绝对有可能成为一个盈利xing相当大地市场，所以余昆等人全都认为，与其去高价竞争德国牌照，倒不如节省实力，去竞争奥地利的。

“听说在经过了英国牌照的热拍之后。德国政府有意改变拍卖方式，这一次是以百分比来作为竞价，也就是说。后面开价的人必须要比前面开价的人高chu多少个百分点，这无疑是德国政府为了揽财的又一个手段，以这zhong拍卖方式来进行的话，相信到时候绝对有可能拍chu一个天价。所以我也支持阿羽的想法。退chu未尝不是一件好事。”

看到连尤骏都同意了，看来这次风行科技退chu争夺已经是必然地事情，只是和黄跟风行不同，李楷的心里很清楚，现在风行是齐羽拿个人资本来竞拍，不guan他成功与否，对于风行科技的gu价都没有多少地差别。但是和黄不同，和黄在3G业务上已经投入了相当大的人力和wu力，如果现在宣布退chu的话，gu价势必将受到影响，所以不guan怎么样，李楷就算是ying着toupi也要上。

“但是我有一样担心的事情。如果我们没能拿下德国这个市场地话，对我们跟若基亚这些手机制造商的合作会不会产生影响？毕竟丢失了德国市场，对整个欧洲的通讯局势所造成的影响也是相当大的。”徐放有点担心地问dao。

“放心吧，就算没有了德国市场，只要我们能够在接下来的意大利或者是奥地利等国家拿到牌照，再加上明年地法国和爱尔兰等正在筹备的第二批国家，我们手tou上的优势依然相当的明显，而且你别忘记了，我们还有和黄这一个ju无霸在shen旁，哪能让若基亚他们不动心呢？”齐羽信心十足地笑dao。

在他看来，如果若基亚那帮人还有一点战略yan光的话，他们应该都不难看chu现在整个市场地局势，跟运营商一起合作，一起摸索才是真正的制胜之dao，而在运营商中，沃丰