第五十四章 拉斯维加斯

我的gan慨让车厢内一阵沉闷，过了许久曾紫墨才有些不知所措的转移话题“叶先生，你为什么要选择和Oracle合作呢，如果你真的打算投资应用ruan件这一行的话，为什么不首先考虑SAP呢？”“我不喜huan德国人的刻板”我半开玩笑半认真地问“你认为拉瑞刚才表现chu来的热情是真的吗，他相信我可以帮他把Oraclezuo到世界第一吗？”

“难dao不是吗？”曾紫墨有些天真的问“难dao你们刚才只是在互相试探，那他和我们的合作备忘还有什么意义呢？”“或许吧”我微笑着冲她摇摇tou“拉瑞必须和我合作，或者说他必须在中国找一个合作伙伴。”看着曾紫墨费解的样子，我继续讲述dao“听没听过这样一个故事，说是有一家在内地的麦当劳被规划在市政拆迁的计划之内，于是有关bu门限期让它搬走。这个麦当劳的老板是个mei国人，他很是不赞同市政的zuo法，于是聘请了律师和市政打官司。an照他手上的文件来说，他的确是没有什么问题，但最后还是必须拆除，因为这里不是mei国，他们那tao在这里行不通！而同样的，所有进入中国的外资企业都会遇到一个相同的问题，那就是和政府对话。但由于文化的差异，他们的公关工作zuo得很不理想，所以他们才会迫切的需要在国内寻找合作伙伴。”

“也就是说拉瑞看上的其实是你的背景”曾紫墨猜测dao“既然你知dao他的用意，为什么还要答应帮他得到三峡工程的应用平台呢？就算你不提这件事，他不是也会和你合作？”“bi1不得已”我有些心酸gan叹dao“三峡工程是千秋大计也是国防重点，国家也希望由自己的企业来zuo。但现实是现在世界上除了IFS、SAP和Oracle之外，任何一个公司都作不了这么庞大的工程。所以我才会选择和Oracle合作一间新公司，争取把这个项目抓在自己手里，也算为国chu力吧。而之所以不选SAP是因为我没有能力控制它的发展，怕最后被反噬掉。！”

我得话让曾紫墨的表情变得黯淡下来，她略带无奈的问“那你为什么还要答应帮他获得每年60亿的政府采购呢？难dao也是迫不得已吗？”“你在北京的时候上的大学是人大对吧？”我答非所问的看着她“你知dao现在有多少你的师兄师姐们在各个机关bu门吗？这这些人不guan你认识不认识，他们都有一个共同点，你知dao是什么吗？”看着曾紫墨摇tou，我替她回答dao“他们的共同点就是对领导的服从。我有个朋友以前在内地的Oraclezuo销售，他最初加入Oracle那整整半年的时间里，没有卖chu去一taoruan件，为此他很苦恼，甚至开始质疑将一张光盘卖几百万的这zhong抢劫行为是否正确。后来有一个同事告诉他，所有公司的员工和机关单位的文员都只zuo自己要zuo得事，从不关心和自己无关的事，也不会将这些事汇报给领导，不是他们不想立功，而是他们怕chu错。”

曾紫墨明白了我的意思，小声地嘀咕了一句“不求有功，但求无过。”“没错”我接过她的话继续讲dao“后来我得朋友明白了这一点，于是开始想方设法的接chu2那些高层，并很快就卖chu去了自己的ruan件。因为只要领导点tou，下面的人立刻就会加足ma力的将事情尽快办好，并希望借此获得赏识。”“所以你想通过这样的方式去销售Oracle的ruan件，利用你在内地的背景获得成功？”曾紫墨有些白痴的问“那你为什么还说是迫不得已呢？”

“你知dao了那些文员的zuo事原则，那你知不知dao领导们的原则呢？”我自顾自的解释dao“领导们对荣誉和政绩很渴望，但zuo事的时候同样怕错。所以他们有自己独特的一tao方法，那就是无论zuo什么都要用最好的方法或工ju，这样的话万一失败了，也不会被别人指责。因为用最好的方法或工ju都zuo不好的事，那就说明事情本shen就是错的，这样就可以把自己的从中撇清，即掩饰了自己的无能，也让别人不敢去论证这件事。”

曾紫墨总算明白了我的苦衷，无奈的gan叹“那也就是说政府采购很有可能对SAP、Oracle这样的知名ruan件产生一定的倾斜…。”“所以我才要将Oracle抓在自己的手中”我勉qiang的自我安wei着“与其让德国人把钱全bu赚走，还不如我和拉瑞一人一半呢。其实这也是贫穷的无奈，国产ruan件不是不想自qiang，而是没有自qiang的环境。就好像金山，虽然政府采购有意加大对国产应用ruan件的支持，但由于他们所购买的cao2作平台是微ruan的，所以不得不放弃金山而采用微ruan绑定的办公产品。”

希望我可以帮助ruan件行业改变些什么吧，我看着窗外叹了