看着她羞的样，我得意地讲解“其实你在谈判的时候完全要把自己置事外，可能这听起来很难理解，但却是最有效的办法。因为你要接各行各业的英们，而你不可能什么都懂，就算你懂，也不见得比这些英们明了。所以你要避开他们的长，首先用自己的长去打压他们，让他们觉得和你是有差距的，这样他们才会听你的话。”

曾紫墨仔细的想了一阵，然后试着回答“你和人谈判时总是先在气势上压倒对方，从不会把他们擅长的领域作为谈判的开端，你很善于引导他们，让他们在不自觉中就先向你亮了底牌，但你同时又会用于他们预期的价位去冲击他们的心理防线，从而获得他们的激和期望。”“不错”我满意的“估计在跟我一次谈判你就可以师，到时候ICG每年可能会节省不少钱。”曾紫墨被我夸奖得有些不好意思，低低的应了一声谢谢。

看着我缩回去的手，曾紫墨好像示威似的向我耸耸鼻翼“这个时候我就会向他们亮自己的底牌，这张于他们预期的底牌一定会带给他们烈的冲击，而更好的帮

仔细的端详了曾紫墨半晌，我才有些不舍的将目光从她脸上转移开，转而向坐在前排的唐俊吩咐“找间酒店，然后订三张明天飞纽约的机票。”听见我提到纽约，曾紫墨回过神来问“明天要去见菲奥里娜吗？我需要准备些什么？”“你从我这几天和这些国鬼的谈判里学到了什么？”我有些期待的反问她“明天你能把这些运用到菲奥里娜上吗？”

“不是我”看着曾紫墨憨的样，我笑着纠正她“是吉姆&；#8226；罗杰斯的预测，他告诉我说在未来不5年的时间里油价就会突破60元，十年内会突破75元。”或许是罗杰斯的名字太过于响亮，曾紫墨的脑袋停止了摇晃，低着开始在那里认真地分析起来，似乎是想理个绪。

“然后他们就会问我怎么办？”曾紫墨聪颖的接过话题“这时候我就要引导着他们说自己的病，然后再据他们的话加以总结后反馈给他们。”“聪明！”我伸手想去刮她的鼻翼，但觉得有些过于暧昧，只得讪讪的缩回手“这就是引导他们说自己需求的第一步，只有这样，他们才会现心理预期，你才有机会给他们制造憧憬，而让他们自己主动的提自己那近乎可怜的要求。”

胆的评我“其实有时候你真的有些过于自信，骄傲的自信，或许这不是一件好事！”没理会她的评论，我反问“你觉得每桶原油40元的价格算不算价？如果每桶原油涨到75元呢？”曾紫墨被我的“无知”给问懵了，使劲地摇晃着脑袋“不可能的，油价也许会到达40元的价位置，但一定不会在这里支撑多久，现在国际原油市场很稳定，你这次恐怕是真的预测错了。”

曾紫墨一脸为难的看着我“可是如果你和他们谈判，就不可避免的要提及到他们的行业，很难在这上面压制他们的。”“哲学”我了一个沉思者的样“来自一切，存在于一切，又于一切的哲学！任何一个行业都有其固定的特，就算对手各异但他们的行业特却大相同，只要你把握住这些，就足可以将他们制服，有时候你说的太详细反而会有不必要的麻烦。其实这就好比你在路边看到了一个胖，你冲上前去说他又血脂还可能因为胖而引发心脏病，这时他不但不会责怪你，反而会因为你的话到害怕。因为你所说的一切都是胖们的常见症状，他们没理由不相信你的话。”