李梅没将话说透，可她下面的话不言而喻，无非就是能赚大钱呗！

李梅开始诱|惑严掌柜，勾起他对此的兴趣“有法让这东西卖去，不知有没有兴趣这比生意？

严掌柜虽然没听说过这生意的方法，可他知，卖给民间的东西，确实便宜；而卖给富豪显贵的，往往贵上好几倍，可能是这个理吧。

最后，李梅将带来的十斤香卖给了严掌柜。香刚好没多久，比较实成，十斤香看起来也没多少，才占大半个篮的空间。

李梅为了让严掌柜安心，把自己的老底透了“小女姓李，是李家村，是本地土生土长的，这个严掌柜可以放心。”

李梅每说一句，掌柜板心惊一次，此刻他觉得李梅不简单，不像是个乡野村妇。等李梅讲完，他的睛登时一亮，觉得李梅说的办法很好，这法不只可以用推广香上，还可以用别的地方。李梅用的是现代营销方式，以严掌柜的脑当然想不这样的卖法来。

作者有话要说：第一更：

有些是李梅灵机一动现场想来的，先不能不能成，她认为，谈了总比不谈。

李梅丝毫不见张，她就问严老板：“严掌柜，那觉得这味怎么样吧？”

“姑娘，说的得考虑一下，不过拿来的香倒可以留下，先卖卖看。就是不知这个是怎么卖的？”严掌柜有好几生意，想把这香放到店里试卖一下，要是有喜吃，他可以再和李姓姑娘商量；若是卖得不好，买了这些也不算什么，反正自己还喜吃。

严掌柜回忆了一下嘴里的味，中肯地说：“味倒是不错，吃着带劲，越吃越香，回味无穷，留有余香。”他总结了这十几个大字。

“那打算如何卖这香？”严老板有兴趣了，也许他觉得这是个机会，也许冥冥中该他发财，反正他相信了李梅的说法。

李梅当然不会就这样放弃，她继续游说：“严掌柜，或者可以先从这里买去一些，卖着试试看，要是行，再考虑合作的事情；若是们合作，关于以后卖香的事情，也会帮主意的。”

“好的，这香集市上卖三十五文一斤，卖给严老板就三十文一斤好了。其实，这东西要是稍微包装一下再卖，可以卖得更贵。那样的话，中间的利更大了。”李梅当然是求之不得，能卖一算一，实不行，她再想办法卖别的。此路不通，再想别的办法。

，因为是新鲜吃，可以稍微抬价格，若是成批来，卖到各地去…”

这话正合严掌柜的心意， “姑娘，贵姓？光顾着说话了，还不知说哪里。”他不天天呆镇上，还不知李梅就是镇上最近被新议论的话题主角。

严掌柜有些迟疑，毕竟生意有风险，这事能不能赚钱还是两可，他最好先这香能不能让接受再说。

时间还早，还不到吃饭的时候，此时酒楼不是很忙。但小二哥也

“严掌柜，现可以提供两合作方式。第一，将方卖给，给银，咱们银货两讫，拿着方怎么赚钱就怎么赚钱，那个就不的事了；第二就是合作，提供香的方法，或者是卖，其他的不，而提供香的原料和卖香的方法、地方等，咱们利分账。”这是李梅想到的一些方面，实施的话还要看情况。

严掌柜不赞同地看向李梅，那意思就是李梅跟本不懂生意，说得如此简单，好像赚钱不费劲似的，他皱着眉说：“姑娘，知不知，咱大秦的有钱都不稀罕猪，这东西就算是再好吃，那些一听说是猪的，也会不屑吃这香。”

李梅早就想好了应对之策，她总结了一下说：“严掌柜，可知那些达官贵为何看不上猪这东西，还不是因为觉得猪低贱，不上他们的份。的办法就是将这些东西好好包装一下，上个响亮的名字，定价卖去，保准有来买。有钱重视的是什么，是份地位，是声誉名望，这一抬价，东西的包装再好一些，总品质就上去了，这样就会引有钱的光。到时候再找一宣传，打名声去，限时限量卖，生意想不好都难。都说‘以稀为贵’，到时候既能赚钱，又能赚名声。”

李梅跟严掌柜了别，约好下集再见一面，看是否需要商议卖香的事情。李梅拿着她刚得来的三百文银走了。这一下就赚了三百文，去掉本钱，还剩一百文呢，虽说钱赚的不多，这总是个好的开始，不是吗？