应了你，别的人也有样学样他还怎么？”　张凯反驳：“DB的企业文化不是推崇直接沟通吗？为什么有问题不能说？”　拉拉说：“直接沟通不假，可也要分个场合吧？要是你的下属当众撞你，就你这脾气，我看你八成得发火。”　张凯不服：“只要他们是客观地反映问题，我从不发火。以前邱老板在的时候，我们有什么问题，都可以在经理会上摊开来说。我这个人向来一是一二是二，摇摆尾的事我不来！”　拉拉笑：“那你的意思是，要你老板倒过来讨好你？”　张凯梗着脖：“我没这个意思。反正，我是个直接的人，我向来都是这么和邱老板沟通的。”　拉拉正：“你过去在邱杰克手下得好，他也了解你的个，我看他是让你三分。可你有没有仗着自己的业绩好，就觉着自己可以说话比别人大声？”　张凯提嗓门争辩：“我没有这样，我是就事论事。事实上，我一直都是这样的沟通方式，和邱老板从来都没有问题。”　拉拉不客气地说：“现在你老板是孙建冬！不你过去得多好，那都只是你的过去，对新老板没有意义！而你现在的表现，才是你对于新老板的意义。未来的趋势比成功的过去更重要，这个理不是明摆着。”　拉拉这话又狠又准，张凯被她扎到痛一下对不上说辞，拉拉看他一，继续说：“而且，张凯，你想过没有，俗话说，有本事的人脾气大，你我都是经理的，我们都会容忍业绩好的手下有时候和我们叫板，因为他业绩好能力，我们不愿意和他闹翻——可我们那是没有办法，在我们的心里，都不会喜这样的下属。真有提升机会的时候，你会愿意升他吗？”　张凯闻言楞了，过去没人和他说过这个，他也没有想过。他克制了一下自己，放低声音：“好吧，拉拉，你觉得我还有哪里不对？”　拉拉老实不客气地说：“比如你想向老板要钱，不会好好地正面表述自己的愿望吗，嘛跟个怨妇似的抱怨？拉东扯西的，谁会听？闹到最后，活你也了，人也让你给得罪了。你觉得是不是这么回事儿呢？”　张凯不服：“孙经理光看销售费用，我才解释的。市场资源今年太偏向梁诗洛了，她把中央市场的人笼络得确实好，把我那一份儿都吃了。我自己要不到市场资源所以才更需要孙老板面协调嘛，什么都得小区经理自己搞定，那要大区经理吗？”　拉拉听他最后那一句，不由笑：“我靠，反了你了。”　张凯理直气壮地说：“本来就是！”　拉拉不不慢地说：“你说得很对。不过，就你这个境界，等着一辈小区经理吧。你自己不愿意去争取资源，还那叫‘摇摆尾’，却让大区经理去说情，对大区经理，你又不说这活儿是‘摇摆尾’了，其名曰‘协调’——我还有活没完呢，反正你也听不我的话，我不和你多说了。”　张凯连忙说：“哎哎，对不起对不起，你说的我都记下了，肯定听。拉拉你再说说，我还有哪里不对？”　拉拉说：“这可是你自己叫我说的——诗洛你没什么好怪她的，谁都会为自己争取利益，你要是能多要到钱，难不要吗？！所以，你要的，不是怪她争了你那一份，而是想想她明的地方在哪里，你也可以像她那样去影响中央市场嘛。”　张凯摇：“以前约翰常当市场总监的时候，从王伟到邱杰克，就都不买市场的账的。朝市场那帮人哈腰，我不来。”　拉拉不以为然：“那你就别抱怨了呀！再说，我也不信中央市场是仅仅靠你哈腰就肯给钱的。难他们不是更看你承诺会有多少产来决定投多少吗？”　张凯不服：“不是我抱怨呀，拉拉！你说大区经理在这样的情况下，难不该面协调吗？再说了，孙经理在市场待了三年，他和市场的人说得上话嘛。”　拉拉反问：“你请求你老板面协调了吗？”　张凯委屈地说